Большинство предпринимателей в России (72%) относятся положительно к идее покупки или продажи готового бизнеса. Свыше четверти имеют опыт продажи бизнеса (полностью или доли в нем — 27%). Каждый третий (33%) всерьез рассматривал возможность покупки. Рост рынка готового бизнеса сдерживают опасения по поводу непрозрачности сделок: 42% боятся скрытых долгов и обязательств.
Свыше трети россиян хотят открыть собственное дело, а 79% опрошенных признались, что уже формируют или планируют откладывать сбережения для этой цели*. Один из способов воплотить эти идеи в жизнь — покупка готового бизнеса.
Аналитический центр НАФИ и Брокерское агентство «Совкоминвест» провели исследование** среди представителей малого, среднего и крупного бизнеса, чтобы выяснить, насколько распространена практика купли-продажи готового бизнеса в России, какие преимущества предприниматели видят в этом шаге и какие барьеры мешают им принимать решения о покупке.
Преимущество — в быстром старте
Большинство российских предпринимателей сегодня настроены позитивно по отношению к рынку готового бизнеса: 72% участников опроса относятся к идее покупки или продажи бизнеса положительно.
Менее четверти представителей бизнеса (23%) относятся к продаже и покупке бизнеса нейтрально. Лишь 4% считают такие сделки нежелательными — чаще такое мнение встречается в среднем и крупном бизнесе (12%).
Интерес к готовому бизнесу связан прежде всего с желанием сэкономить время и снизить неопределенность.
Главные преимущества покупки готового бизнеса, по мнению предпринимателей:
-
у приобретаемого бизнеса уже есть клиенты и выручка (так считают 38% предпринимателей),
-
быстрый старт – не нужно тратить время на запуск бизнеса с нуля (34%),
-
бренд уже известен на рынке (29%),
-
можно купить бизнес дешевле, чем создать с нуля (25%),
-
сформированы команда и бизнес-процессы (21%).
Главный барьер — непрозрачность
Ключевой риск, который может стать препятствием для предпринимателей, чтобы приобрести готовый бизнес — непрозрачность сделок. Главный барьер — страх перед возможными скрытыми долгами и обязательствами (42%).
В топ-3 барьеров также входят:
-
сложность проверки финансов покупаемой компании (34%),
-
недоверие к предоставляемой информации о компании (29%).
Для представителей малого бизнеса главным источником тревоги становятся именно потенциальные долги (51%), а для микробизнеса — недостаток опыта (32%) и нехватка финансов для развития через покупку компании (30%).
Интересно, что предприниматели, не имеющие опыта покупки готового бизнеса, чаще называют барьерами к такой сделке страх перед возможным наличием скрытых долгов и обязательств и недостаток опыта оценки бизнеса, чем те, у кого этот опыт есть.
Таким образом, в основе осторожного отношения к сделкам лежит не отказ от идеи, а дефицит доверия и инструментов прозрачной оценки.
Бизнес как ликвидный актив
Растущий интерес к покупке готовых компаний сопровождается и развитием культуры продажи бизнеса.
Менее половины предпринимателей (40%) не продавали бизнес и не планируют этого делать. Свыше четверти (27%) участников опроса имеют опыт продажи — полностью всего бизнеса или своей доли в нем. Еще почти столько же (25%) не продавали бизнес, но задумывались об этом.
У предпринимателей пока нет единого подхода к продаже своего бизнеса. Свыше трети (37%) предпочли бы это сделать самостоятельно. Но большинство обратились бы к специализированному агентству (38%) или частному брокеру (12%).
Гузелия Имаева, генеральный директор Аналитического центра НАФИ:
«Рынок готового бизнеса в России постепенно выходит на новый уровень развития и становится все более структурированным. Результаты исследования показывают, что рынок готового бизнеса в России находится на этапе формирования культуры доверия. Сегодня предпринимателям важно не только искать привлекательные активы, но и выстраивать инфраструктуру проверки, юридического сопровождения и прозрачной оценки компаний. Это позволит снизить возможные риски сделок и открыть для бизнеса новый инструмент роста — покупку и продажу действующих предприятий как полноценный элемент инвестиционной стратегии».
Сергей Брыков, генеральный директор «Совкоминвест»:
«Если рынок франчайзинга — это громкая презентация, то рынок готового бизнеса — это приватные переговоры. Он “тихий”, потому что владельцы бизнеса стремятся сохранить полную конфиденциальность: до самой сделки никто из сотрудников, партнеров и клиентов не должен знать о продаже, чтобы не дестабилизировать работу компании.
Исследование показывает, что спрос огромен: 33% предпринимателей готовы купить, а 27% — уже продавали. При этом “безопасно провести сделку” для покупателя, по данным опроса, — это в первую очередь гарантировать отсутствие скрытых долгов (главный барьер для 42%) и обеспечить полную финансовую и юридическую прозрачность».
Это не полная версия релиза. Заполните форму ⬇ и мы моментально вышлем файл со всеми данными, включая таблицы, на вашу электронную почту. |
|---|
Оставайтесь в курсе!
Подписывайтесь на наши социальные сети:
