Рынок

Знание основных показателей инвестиционного рынка является важным этапом продвижения продуктов и услуг, выстраивания эффективных конкурентных стратегий. Исследования текущей и прогнозируемой емкости рынка, темпов его роста и основных тенденций позволяют оптимально прогнозировать спрос на инвестиционные услуги в срезе различных клиентских сегментов.

1. Оценка емкости рынка (темпы роста, тенденции, прогнозирование)

Получение детальной информации об основных показателях рынка инвестиционных продуктов и услуг, текущей ситуации на рынке и основных тенденциях его развития дает возможность наиболее точно  прогнозировать динамику потребительского рынка в будущем, тем самым, правильно выстраивать собственную конкурентную стратегию.

2. Сегментирование

Особую роль для детального анализа рынка играет его сегментация. В основе сегментации рынка лежит определенный критерий оценки основных игроков рынка инвестиционных услуг. На основе этих критериев управляющие компании группируются в отдельные сегменты, а иерархия этих критериев в сознании потенциальных и реальных клиентов позволяет выстроить модель рынка инвестиционных услуг и выделить группы управляющих компаний (сегменты) по признаку их привлекательности в сознании населения.

3. Спрос и предложение.

Анализ тенденций в изменении доходов населения и направлениях инвестирования  различными сегментами населения позволяет прогнозировать спрос на услуги, а также оптимизировать условия по основным инвестиционным продуктам. Выявление тенденций в спросе на отдельные виды инвестиционных продуктов и услуг, намерения в их использовании позволяет сформировать наиболее конкурентоспособные предложения.

4. Выделение целевых клиентских групп

Инвестиционные услуги становятся прибыльным бизнесом, когда каждый предлагаемый компанией продукт четко ориентирован на потребности клиента, а точное выделение целевого клиентского сегмента позволяет концентрировать технологические и человеческие ресурсы управляющей компании на качественном и эффективном обслуживании этих целевых групп. Регулярное обновление продуктовой и тарифной линейки, соответствующей потребностям, ожиданиям и возможностям клиентов, повысит лояльность к управляющей компании существующих клиентов и создаст благоприятную почву для привлечения новых клиентов.

5. Исследования региональных рынков инвестиционных услуг

Перспективным направлением исследований управляющих компаний в контексте расширения географии предоставления услуг является изучение региональных рынков, в рамках которых определяются основные показатели развития рынка, выявляются основные конкуренты, определяются условия предоставления ими инвестиционных услуг. Также выявляются основные стратегии их работы, сильные и слабые стороны в продвижении продуктов и услуг.

Использование результатов подобных исследований является необходимым в определении возможных направлений корректировки маркетинговой и рекламной деятельности компании на региональном рынке инвестиционных услуг с учетом экономических, политических и социокультурных особенностей, присущих конкретному региону.